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    前進電機 拿新產品和國際巨頭比拼

    發布時間:2008-09-24    瀏覽次數:2011次

    摘自:西安日報  2008年9月24日  第02版  要聞

    ■記者 莫瑞寧

    OEM貼牌生產,人們知道這個詞,是因為前幾年國內市場上的不少國際知名品牌家電都是采用這種模式生產的。國際巨頭為了節約成本,把其成熟產品交給國內廠家代為生產,再貼上巨頭的知名品牌,賣給中國人。誰情愿買一個國產貨,卻因為一個牌子而貴了幾倍。后來因為國內成本的提高,很多國外家電巨頭停止了OEM生產。OEM背后有著眾多的辛酸和無奈,國內廠家核心技術的缺失、話語權的缺位等等……這是原先人們對國際OEM生產概念的認知。在西高新的小樓里有一家小企業西安前進電機公司,還在OEM生產,不過它顛覆了人們原有的概念,這家公司把自己新開發的技術讓日本企業生產產品,貼上中國的品牌,賣到世界各地。這種某種意義上的“反向”貼牌足以讓中國人驕傲。

    “反向”貼牌還要從前進電機公司說起,它是一家生產低壓配電開關的企業。2006年,公司想開發新型填補國內空白的開關。按目前國內社區電路模式,如果誰家的電路出了問題,終端社區電組會跳閘,整個社區停電。由于不能確定到底誰家出了問題,電工只好在線路上逐戶排查,找到問題后,拉他家的閘,開始維修,此時社區才能恢復供電。前進電機要開發的新產品可以做到不影響整個社區供電。前進電機的技術人員在完成前期研發后,把一直有戰略合作關系的日本跨國企業內外電機株式會社拉了進來,利用日本人的自動化優勢合作開發,兩家公司分別在西安和大阪設實驗室。不到一年,產品試制成功,而這時前進電機總經理李軍平決定,產品在日本生產,貼中國西安前進電機的商標。貼牌生產主要是降低成本,然而眾所周知,日本的成本比國內高,這一個決定讓外人吃驚。有人說讓日本生產是因為前進電機只能研發,卻沒有能力生產。前進電機在大眾眼里雖然有些陌生,但在電機行業卻是大名鼎鼎,其產品被國內30個省區的165家供電局所應用,他們并不是沒有生產能力。李軍平只所以這樣做,是認為日本電機生產水平高于國內,其產品的穩定性、安全性幾乎可以達到萬無一失,這是任何一家國內企業辦不到的。為了讓客戶在高危帶電操作下更加安全,他才選擇了日本生產、中國貼牌。2007年底,貼牌產品上市,一部分留在日本銷售,一部分回到國內。新產品受到廣州、天津等城市供電局青睞,也引來國內無數訂戶。

    前進電機的成績遠不只這么一件,剛結束的北京奧運會所有場館配電開關設備,也全部由前進電機在西安生產。當初項目國際招標中,前進電機擠掉了國內外諸多對手,一舉拿下了全部設備的訂單?,F在前進電機的廠房內,工人們還在生產著為奧運后電網改造所用的設備。每年一屆世界頂級的漢諾威工業展、日本電力展,前進電機連續10年參加,隔三差五的把自己的新產品拿去和國際巨頭比拼……

    翻開前進電機的歷史,人們驚奇的發現,它的前身竟然是長安前進電機廠,一個地地道道的村辦集體企業:1983年全國第一家股份制改造的鄉鎮企業;1993年脫離農村進駐高新區,1996年引進世界領先的東芝配電設備技術,消化吸收后再投入中國市場,1997年國際招標的北京前門地區電網改造中標,此后占領了中國配電設備的多半市場……

    上世紀80年代鄉鎮企業曾經一度輝煌,但能撐到今天的寥寥無幾,更別說蓬勃發展了。問及秘訣,李軍平說,“做一個企業不能是短期投機行為、什么掙錢做什么,要有長遠的發展戰略,企業家一輩子能把一件他喜歡做的事做好、做精就不錯了。另外,具體到經營上產品創新和技術創新一定要跟得上。早期的鄉鎮企業后來發展不下去的主要原因也正是如此?!?

    點評:今天的點評沒有什么可多說的,前進電機的發展史和李軍平的感受已經告訴了我們。除此之外,應該補充一點,還應該有精益求精的耐心、實力。


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